El diseño estratégico de Tongwei en el Medio Oriente: órdenes, riesgos y perspectivas

{03664445} PV Tech : ¿Qué diferencias y tendencias en desarrollo han visto en los WFE de este año, en comparación con años anteriores? ¿Qué ves hoy como las características específicas del mercado de Medio Oriente?

Yan Li: El WFES se considera el evento solar más influyente de la región. La exposición de este año es más ocupada que nunca, con un aumento en el número de expositores y un número récord de visitantes en comparación con el año pasado. A nivel de producto, la diferencia más significativa con respecto al año pasado es la clara tendencia hacia tamaños más grandes para productos de tipo N, con productos de gran formato como 182 mm y 210 mm que se han convertido en la corriente principal.

Desde los 125 mm de hace más de una década hasta los 210 mm actuales, el desarrollo de la industria fotovoltaica en las últimas dos décadas ha sido una historia evolutiva de obleas que crecen. Detrás de esta evolución se encuentra la innovación tecnológica continua, que siempre se ha centrado en reducir los costos y aumentar la eficiencia. En teoría, las obleas más grandes significan una salida de módulo más alta para productos del mismo tipo, lo que lleva a una LCOE más baja, por lo que el advenimiento de la era de gran tamaño, liderada por 182 mm y 210 mm, es una tendencia inevitable.

{03664445} El mercado de Medio Oriente está impulsado principalmente por centrales eléctricas a escala de servicios públicos en dos países, los EAU y Arabia Saudita, con una capacidad total esperada de 13.5GW en 2024. La capacidad instalada de estos dos países representa aproximadamente el 53% del total de la región, con su pronóstico de capacidad anual promedio de alrededor de 15-20 gw. Fuera de los EAU y Arabia Saudita, el potencial de Omán para nuevas incorporaciones también está surgiendo gradualmente.

{03664445} PV Tech:   ¿puede contarnos un poco sobre los productos que tiene en exhibición en el evento de este año?

Yan Li: Tenemos tres series de productos en exhibición este año: TPC, TNC y THC, con un enfoque en promover nuestros módulos G12R, G12N y HJT.

{03664445} la tendencia para la industria PV que se mueve   del ‘p-type era’ para la ‘n-type era’  se ha vuelto clara. Nuestra amplia experiencia y liderazgo en la industria ha brindado un fuerte apoyo para el desarrollo de módulos de tipo N de nueva generación, con nuestras células TNC desarrolladas de forma independiente que ha logrado una eficiencia de producción en masa de hasta el 26,7%. El módulo grande G12R-66 que se muestra aquí esta semana es un diseño optimizado basado en el producto tradicional de 182 mm, ahora capaz de alcanzar una salida máxima de 620W. En comparación con el módulo 182-72, esto representa un aumento de potencia de más de 40W y un aumento de eficiencia de hasta 0.5%.

{03664445} aprovechando sus ventajas en potencia y eficiencia, la nueva serie G12R puede reducir efectivamente BOS y LCOE, ofreciendo un rendimiento superior. Además, el módulo G12R-66 mantiene un ancho de 1134 mm, al tiempo que aumenta su longitud de 2278 mm a 2382 mm, maximizando la eficiencia del embalaje y reduciendo los costos de transporte.

{03664445} En esta exposición, hemos introducido por primera vez nuestro producto de alto rendimiento y módulo grande, el G12N. Este módulo se ha optimizado del diseño tradicional de 182 mm y utiliza nuestras células cuadradas grandes y autoproducidas. El G12N puede alcanzar una salida máxima de 720W, que es un aumento de más de 130W y una mejora de la eficiencia de hasta 0.38% en comparación con los módulos 182-72.

{03664445} a través del análisis de rendimiento del sistema en 10 sitios de proyectos típicos en todo el mundo, el G12N -66  muestra una reducción promedio de LCOE de -2.64% y una reducción máxima de -4.3% en comparación con los módulos bifaciales TNC 182-72. En el caso de las centrales eléctricas a escala de servicios públicos, el G12N-66 es el producto con las ventajas más significativas.

Otro producto presente aquí esta semana es nuestro módulo THC, un producto destacado basado en la tecnología HJT. Diseñado para mejorar el rendimiento del sistema, el módulo combina alta potencia, alta eficiencia, baja degradación y una apariencia estéticamente agradable. Su salida máxima puede alcanzar 755.03W, con registros de potencia y eficiencia de HJT rotos seis veces seguidas.

{03664445} aprovecha completamente la alta eficiencia de las células HJT e incorpora TW HI-TDC (vidrio recubierto de doble recubrimiento de alta transparencia), Hi-RT (alta reflectividad) y tecnologías HI-DP (envasado de alta densidad). Esto conduce a una relación de pantalla celular más alta y un aumento significativo en la potencia de salida del módulo. Además, el producto adopta un diseño universal compatible con los diversos estantes, inversores y optimizadores de potencia de la industria.

{03664445} PV Tech:   ¿Cuáles han sido sus implementaciones estratégicas en el Medio Oriente y África se comercializa hasta ahora?

Yan Li: Desde la segunda mitad de 2022, hemos aumentado significativamente nuestra inversión en el sector del módulo. Con las carteras de productos específicos, la promoción sistemática del mercado y las estrategias de promoción de la marca, hemos participado activamente en los intercambios y eventos de la industria fotovoltaica en el Medio Oriente. Mantenemos un contacto cercano con empresas locales, instituciones de investigación y departamentos gubernamentales para explorar conjuntamente la innovación y aplicación de tecnologías fotovoltaicas.

{03664445} A partir de ahora, hemos establecido una estrecha cooperación con varios de los principales distribuidores de la región, configurando un marco y canales estables para futuros negocios. Y hemos recibido un amplio reconocimiento del mercado del Medio Oriente y los clientes individuales.

{03664445} Al mismo tiempo, por supuesto, estamos estableciendo activamente asociaciones sólidas con clientes estratégicos centrales en la región. Al aprovechar completamente la influencia de nuestra marca y las ventajas de fabricación en toda la cadena de la industria, hemos hecho un progreso significativo en el desarrollo de relaciones con clientes clave y estamos trabajando con ellos para promover la construcción de proyectos PV locales.

{03664445} PV Tech:   ¿Qué desafíos y riesgos han encontrado en el desarrollo del mercado de Middle East y cómo se pueden mitigar?

{03664445} Yan Li: En términos de evitación de riesgos, siempre hemos controlado estrictamente la calidad del producto y los tiempos de entrega para garantizar que podamos completar los pedidos de los clientes a tiempo y como se esperaba.

{03664445} La competencia en el mercado de Medio Oriente es bastante feroz, y las demandas de los productos son más altas. Muchos desiertos en esta región son extremadamente secos, pero también hay áreas de desierto húmedas adyacentes a la costa, donde la proximidad al mar da como resultado altos niveles de salinidad. Los módulos deben poder resistir el duro entorno natural de la luz solar intensa, las tormentas de arena, la alta sal y la humedad. Los requisitos para la resistencia a la arena y el viento y la vida útil son aún más estrictos.

Para superar estos desafíos, el silicio cristalino de alta pureza de nuestros productos de módulos se produce utilizando el método Yongxiang de octava generación, con una tasa monocristalina de más de 90%, alcanzando el nivel de silicio cristal de grado electrónico. Utilizando materiales de alta calidad y procesos de producción avanzados, también fabricamos células que transportan nuestros genes científicos y tecnológicos, pasando una serie de pruebas rigurosas para garantizar que todos los módulos tengan una excelente durabilidad y estabilidad para cumplir con los niveles de alta calidad exigidos por los clientes aquí.

{03664445} Hemos dado el importante paso de desarrollar un equipo de marketing y técnico con habilidades de comunicación intercultural, lo que nos permite apreciar completamente las necesidades del mercado local, habiendo establecido una profunda relación de confianza con nuestros socios.

{03664445}

{03664445} PV Tech : ¿Cuál es su visión de las tendencias del mercado en el extranjero este año?

{03664445} Yan Li: Esperamos que los principales mercados continúen creciendo este año, pero la tasa de crecimiento será relativamente racional. El problema de inventario en el mercado europeo, que comenzó en mayo del año pasado, ha sido objeto de un debate considerable, naturalmente. En ese momento, la industria estaba experimentando un ajuste significativo de precios en la cadena de suministro, y los clientes finales eran cautelosos, adoptando un enfoque de espera y ver. La cadena de suministro también estaba experimentando cambios tecnológicos, lo que mantuvo el problema de inventario en el centro de atención.

{03664445} Sin embargo, con el estallido de la crisis del Mar Rojo a fines de noviembre, la mayoría de los cargadores de carga optaron por evitar la región a favor del Cabo de Buena Esperanza, aumentando significativamente los costos de envío y resultando en un mayor consumo de inventario local en el inventario local Europa. Además, el calendario general de producción de la industria no fue apretado durante el festival de primavera de China en enero y febrero de este año. Volviendo a los niveles normales, la situación del inventario ha mejorado sustancialmente en comparación con el año pasado.

{03664445} El Mar Rojo sigue siendo problemático y, con la recuperación significativa de la demanda final, se espera que el mercado europeo mantenga una tasa de crecimiento de aproximadamente el 20% en 2024, con una pronóstico de demanda de todo el año de 100GW. El Medio Oriente Medio Oriente Y se espera que el mercado de África, impulsado por Arabia Saudita, los Emiratos Árabes Unidos y Sudáfrica, mantenga la tasa de crecimiento más alta, y se espera que la demanda de todo el año alcance los 30 GW.

{03664445} A pesar de las incertidumbres de las políticas en los EE. UU., Como la orden de retención, la Ley de Trabajo Forzado y los impuestos antidumping en cuatro países del sudeste asiático, se espera que los incentivos políticos de la IRA (Ley de Reducción de la Inflación) mantengan impulso de crecimiento en los Estados Unidos en 2024 .

{03664445} China sigue siendo el mercado único más grande en la región de Asia y el Pacífico, mientras que se espera que el resto de los {31365558} en la región mantengan un crecimiento constante debido a los beneficios económicos de la caída de los precios del módulo y las políticas favorables de neutralidad de carbono. Entre estos, con la lista aprobada para modelos y fabricantes (ALMM) oficialmente en vigencia el 1 de abril, el mercado indio puede experimentar una disminución de la demanda este año.

{03664445} Además de las principales regiones europeas, incluidos más de 20 países europeos como los Países Bajos, Polonia, Alemania y Francia, nuestros módulos ahora se exportan a más de 60 países y regiones, como los EAU, Australia, Brasil y Sudáfrica. Se espera que el mercado de más rápido crecimiento en 2024 se concentre en el Medio Oriente, principalmente debido a las reservas de proyectos de servicios públicos gubernamentales en países como Arabia Saudita y los EAU. Al mismo tiempo, se espera que el reembolso fiscal de Sudáfrica y su crisis de poder en curso continúen siendo catalizadores para el crecimiento de su mercado distribuido.

{03664445} PV Tech: ¿Cuál es su pronóstico para las instalaciones PV globales para este año?

{03664445} Yan Li: Basado en la investigación y el análisis interno de las instituciones de terceros, se estima que la demanda global de 2024 será de alrededor de 612 gw, con la capacidad instalada correspondiente que se proyecta que se proyecta aproximadamente 480GW.

{03664445} Para la futura expansión de los negocios, continuaremos construyendo sobre nuestros esfuerzos anteriores, ampliaremos nuestro negocio en los mercados clave, exploraremos las necesidades de los clientes y las oportunidades comerciales y demostraremos la transformación de la industria fotovoltaica de China desde la fabricación hasta la fabricación inteligente. Nuestro objetivo es contribuir al desarrollo de energía renovable global y esperamos enviar más de 50GW este año.

(el contenido anterior se reproduce de PV-Tech, por Carrie Xiao）

 

Descargo de responsabilidad: este sitio web reproduce información de medios cooperativos, instituciones u otros sitios web. La publicación de este artículo con el fin de transmitir más información, y no implica el respaldo de sus puntos de vista o confirmación de la autenticidad del contenido.  Toda la información en este sitio web es solo para referencia y no se puede utilizar como base para transacciones o servicios. Si hay alguna infracción u otros problemas en el contenido de este sitio web, notifíquelo a tiempo, entonces este sitio web se modificará o eliminará rápidamente. Cualquier persona que inicie sesión en este sitio web de cualquier manera, o directamente o indirectamente la información en este sitio web se considerará que ha aceptado voluntariamente la vinculación de esta declaración del sitio web.

{03664445}  

{03664445}